BUYER MAP

Wissen Sie, welche Unternehmen Ihr Vertrieb zuerst ansprechen sollte?

Touchpoint Systeme strukturiert Ihren Zielmarkt, priorisiert relevante Unternehmen und identifiziert die passenden Entscheider – damit Ihr Vertrieb nicht bei einer langen Kontaktliste startet, sondern bei den richtigen Accounts.

Buyer-Map-Potenzial prüfen →15 Min. · kostenlos · unverbindlich

Systematische Zielkundenanalyse für B2B-Vertrieb

Buyer MapPRIORISIERT

AZielunternehmen AScore94

VP Sales

Head of Procurement

Managing Director

3 relevante Entscheider identifiziert

BZielunternehmen BScore87

CZielunternehmen CScore76

DIE AUSGANGSLAGE

Tausende Accounts. Aber welche sind wirklich relevant?

Viele Vertriebsteams haben Zugriff auf große Datenbanken, LinkedIn und bestehende Kontaktlisten. Das Problem ist selten ein Mangel an Daten. Das Problem ist die Priorisierung.

01

Zu viele mögliche Accounts

Große Märkte und Datenbanken liefern tausende Unternehmen – aber keine klare Antwort darauf, wo der Vertrieb beginnen sollte.

02

Die richtigen Entscheider fehlen

Ein passendes Unternehmen allein reicht nicht. Entscheidend ist, welche Personen dort tatsächlich relevant für das Angebot sind.

03

Vertriebszeit wird falsch verteilt

Ohne Priorisierung werden wertvolle Ressourcen auf Accounts verwendet, die wenig Potenzial oder keinen passenden Anlass haben.

DIE BUYER MAP

Aus einem Markt wird eine klare Vertriebslandkarte.

Wir verbinden Zielmarktanalyse, Account-Priorisierung und Entscheideridentifikation zu einer strukturierten Grundlage für Ihren Vertrieb.

01

Zielmarkt definieren

Branche, Größe, Region und relevante Merkmale bestimmen

02

Accounts identifizieren

Passende Zielunternehmen systematisch erfassen

03

Accounts priorisieren

Unternehmen nach Vertriebsrelevanz einordnen

04

Entscheider zuordnen

Relevante Ansprechpartner innerhalb der Accounts identifizieren

ERGEBNIS

Priorisierte Accounts. Relevante Entscheider. Klare nächste Schritte.

DER OUTPUT

Keine Rohdaten. Eine klare Grundlage für Ihren Vertrieb.

01

Zielunternehmen

Priorisierte Liste relevanter Accounts passend zu Zielgruppe und Angebot.

OutputPriorisierte Account-Liste

02

Entscheider

Relevante Ansprechpartner und Rollen innerhalb der Zielunternehmen.

OutputBuyer- und Entscheiderstruktur

03

Kontaktdaten

Verfügbare vertriebsrelevante Kontaktinformationen werden strukturiert zusammengeführt.

OutputStrukturierter Kontaktdatensatz

04

Priorisierung

Accounts werden so strukturiert, dass der Vertrieb erkennt, wo sich ein erster Ansatz besonders lohnt.

OutputKlare Vertriebsprioritäten

VON DATEN ZUR PRIORITÄT

Nicht jeder Account ist gleich wichtig.

ROHDATEN

Unternehmen

Viele Datensätze. Keine Priorität.

BUYER MAP

PRIORITÄT AAccount 01

VP SalesManaging Director

PRIORITÄT AAccount 02

Head of ProcurementCommercial Director

PRIORITÄT BAccount 03

VP Business Development

Klare Accounts. Klare Ansprechpartner.

WOFÜR SIE DIE BUYER MAP NUTZEN KÖNNEN

Eine Buyer Map. Mehrere Vertriebswege.

Messe-Pipeline

Relevante Unternehmen und Entscheider vor einer Messe identifizieren.

Outbound Pipeline

Eine saubere Grundlage für kontinuierliche B2B-Akquise schaffen.

Wunschkunden-Outreach

Definierte strategische Accounts systematisch bearbeiten.

Interner Vertrieb

Sales-Teams mit klaren Zielaccounts und Ansprechpartnern ausstatten.

GUTER FIT

Besonders sinnvoll, wenn Ihr Zielmarkt groß, aber Ihre Vertriebszeit begrenzt ist.

Guter Fit

✓Sie verkaufen B2B
✓Ihr adressierbarer Markt umfasst viele mögliche Unternehmen
✓der Wert eines gewonnenen Kunden ist relevant
✓mehrere Entscheider können am Kauf beteiligt sein
✓Ihr Vertrieb soll gezielter statt breiter arbeiten

Besonders interessant, wenn …

01

Sie einen neuen Markt erschließen möchten.

02

Ihr Vertrieb aktuell mit großen, unpriorisierten Listen arbeitet.

03

Sie eine Messe- oder Outbound-Kampagne vorbereiten.

04

Sie Klarheit über relevante Accounts und Entscheider benötigen.

DER UNTERSCHIED

Keine Leadliste. Eine Entscheidungsgrundlage für Ihren Vertrieb.

KLASSISCHE KONTAKTLISTE

Unternehmen sammeln
Kontakte hinzufügen
Datei übergeben
Vertrieb priorisiert selbst

Daten stehen im Mittelpunkt.

TOUCHPOINT BUYER MAP

✓Zielmarkt strukturieren
✓relevante Accounts identifizieren
✓Unternehmen priorisieren
✓passende Entscheider zuordnen
✓vertriebsfertige Struktur schaffen

Vertriebsrelevanz steht im Mittelpunkt.

HÄUFIGE FRAGEN

Was Sie über die Buyer Map wissen sollten.

Eine Buyer Map ist eine strukturierte Übersicht Ihres Zielmarkts: relevante Unternehmen werden nach Vertriebsrelevanz priorisiert und mit den passenden Entscheidern innerhalb dieser Unternehmen verknüpft. So entsteht eine konkrete Grundlage für gezielten Vertrieb – statt einer reinen Datensammlung.

IHR ZIELMARKT

Welche Unternehmen in Ihrem Markt sind wirklich vertriebsrelevant?

Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wie sich Ihr Zielmarkt strukturieren lässt und welche Accounts und Entscheider für Ihren Vertrieb besonders relevant sind.

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Beispieldarstellung

124Zielunternehmen

38priorisierte Accounts

76relevante Entscheider