Touchpoint Systeme entwickelt strukturierte B2B-Outbound-Systeme, die relevante Unternehmen mit den richtigen Entscheidern verbinden – von Messen über strategische Zielkunden bis hin zum kontinuierlichen Pipeline-Aufbau.
Viele Unternehmen wissen genau, welche Kunden sie gewinnen möchten. Trotzdem entstehen zu wenige Termine mit den richtigen Entscheidern.
Nicht unbedingt, weil zu wenig Vertrieb gemacht wird. Sondern weil Zielaccounts, Ansprechpartner, Timing, Kanäle und Ansprache nicht konsequent miteinander verbunden werden.
Genau hier setzt Touchpoint Systeme an.
Seit 11 Jahren ist Vertrieb Teil meines Berufslebens.
Ich habe unterschiedliche Stationen im B2B-Vertrieb durchlaufen – vom SDR über Sales Manager bis zum Senior Business Development Manager. Dabei habe ich selbst erlebt, wie viel Zeit, Energie und Budget Unternehmen in die Gewinnung neuer Kunden investieren.
Besonders deutlich wurde mir das auf Messen: Kilometer durch Messehallen laufen. Gespräche an Ständen beginnen. Visitenkarten sammeln. Kugelschreiber und Broschüren mitnehmen. Lange An- und Abreise. Und am Ende die ernüchternde Frage:
Was hat diese Messe eigentlich konkret gebracht?
Zu oft hing der Erfolg davon ab, zufällig zur richtigen Zeit am richtigen Stand auf die richtige Person zu treffen. Für mich passte das nicht zusammen: Unternehmen planen ihren Messestand monatelang – aber die wichtigsten Termine werden häufig erst angebahnt, wenn die Türen der Messe öffnen.
Darin habe ich ein Problem gesehen. Also habe ich mir selbst eine Lösung gebaut.
Aus dieser Idee entstand Touchpoint Systeme: Wir identifizieren relevante Zielunternehmen und Entscheider bereits vor einer Messe und sprechen sie systematisch an – damit aus Hoffnung auf gute Begegnungen planbare Termine mit den richtigen Personen werden.
Wie aus Zielunternehmen, Entscheidern und relevanten Touchpoints konkrete Vertriebsgespräche entstehen.
Nicht jedes Unternehmen ist ein guter Zielkunde. Wir priorisieren, bevor Outreach beginnt.
Ein Account ist noch kein Ansprechpartner. Wir identifizieren die relevanten Personen im Buying Center.
Ein Kanal allein ist selten der Prozess. LinkedIn, E-Mail, Telefon und Follow-ups werden sinnvoll miteinander verbunden.
Aktivität ist nicht das eigentliche Ziel. Entscheidend sind relevante Termine mit den richtigen Entscheidern.
Moderne Tools ermöglichen Research, Datenanreicherung und skalierbare Prozesse. Sie ersetzen jedoch nicht die entscheidenden Fragen: Welche Unternehmen sind wirklich relevant? Wer sind die richtigen Entscheider? Und welcher Anlass macht eine Ansprache gerade jetzt sinnvoll?
Ergebnisse aus realen Kundenprojekten. Keine theoretischen Benchmarks.
Relevante Entscheider bereits vor einer Messe erreichen und Gespräche vereinbaren.
Messe-Pipeline ansehen →Definierte Zielaccounts und deren Buying Center systematisch erschließen.
Wunschkunden-Outreach ansehen →Kontinuierlich neue relevante B2B-Gespräche entwickeln.
Outbound Pipeline ansehen →Zielmärkte strukturieren, Accounts priorisieren und relevante Entscheider identifizieren.
Buyer Map ansehen →Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, welche Zielunternehmen und Entscheider für Ihren Vertrieb besonders relevant sind – und welcher Touchpoint-Systeme-Ansatz dazu passt.
