Potenzial prüfen
OUTBOUND PIPELINE

Kontinuierlich die richtigen Entscheider erreichen.Und daraus neue Vertriebsgespräche entwickeln.

Touchpoint Systeme identifiziert relevante Zielunternehmen und die passenden Entscheider, entwickelt eine auf Ihren Markt zugeschnittene Ansprache und übernimmt den strukturierten Multi-Touch-Outbound – mit dem Ziel, kontinuierlich neue qualifizierte Vertriebsgespräche zu entwickeln.

15 Min. · kostenlos · unverbindlich
Strukturierter B2B-Outbound statt unkoordinierter Einzelmaßnahmen.
OUTBOUND PIPELINE
TARGET ACCOUNTPriorisiert
↓
DECISION MAKERIdentifiziert
↓
OUTREACHAktiv
↓
FOLLOW-UPIn Bearbeitung
↓
GESPRÄCH✓Vereinbart
LinkedInE-MailFollow-up
DIE AUSGANGSLAGE

Outbound scheitert selten am Kanal. Sondern an fehlender Relevanz.

Viele Unternehmen haben Tools, Daten und Vertriebsressourcen. Trotzdem entstehen zu wenige relevante Gespräche, weil Zielkunden, Entscheider und Ansprache nicht sauber aufeinander abgestimmt sind.

01

Zu viele Kontakte. Zu wenig Priorität.

Große Listen helfen wenig, wenn nicht klar ist, welche Accounts für den Vertrieb tatsächlich relevant sind.

02

Die richtigen Entscheider fehlen.

Der passende Account allein reicht nicht. Entscheidend ist, die Personen zu identifizieren, die für Angebot und Kaufprozess tatsächlich relevant sind.

03

Aktivität ersetzt keine Relevanz.

Mehr E-Mails, LinkedIn-Nachrichten oder Follow-ups führen nicht automatisch zu mehr guten Gesprächen.

Das Problem ist selten fehlende Aktivität. Sondern fehlende Verbindung zwischen Account, Entscheider, Kontext und Ansprache.

DIE OUTBOUND PIPELINE

Vom Zielmarkt zum laufenden Vertriebsprozess.

Wir verbinden Zielkundenanalyse, Entscheideridentifikation und persönliche Ansprache zu einem strukturierten Outbound-System.

01Zielmarkt definierenZielgruppe & Vertriebsziel
→
02Accounts priorisierenRelevante Unternehmen
→
03Entscheider identifizierenPassende Ansprechpartner
→
04Persönlich erreichenRelevante Touchpoints
→
05Gespräche entwickelnPositive Kontakte weiterentwickeln
Zielmarkt → Accounts → Entscheider → Touchpoints → Gespräche
WAS WIR ÜBERNEHMEN

Sie führen die Gespräche. Wir bauen den Prozess davor.

Touchpoint Systeme übernimmt die operative Vorbereitung und strukturierte Ansprache, damit Ihr Vertrieb sich auf relevante Gespräche konzentrieren kann.

ACCOUNTS01

Zielunternehmen identifizieren und priorisieren

Wir strukturieren den Markt und fokussieren die Accounts, die zu Zielgruppe, Angebot und Vertriebsziel passen.

→ Priorisierte Account-Liste
ENTSCHEIDER02

Die richtigen Ansprechpartner finden

Wir identifizieren relevante Rollen und Personen innerhalb der Zielunternehmen und bereiten die notwendigen Informationen für die Ansprache auf.

→ Relevante Entscheider je Account
OUTREACH03

Multi-Touch-Ansprache umsetzen

Wir entwickeln eine persönliche Ansprache und kombinieren geeignete Touchpoints über E-Mail und LinkedIn mit strukturierten Follow-ups.

→ Laufender Outreach-Prozess
GESPRÄCHE04

Interesse in Gespräche überführen

Positive Reaktionen und interessierte Ansprechpartner werden strukturiert weiterentwickelt und an Ihren Vertrieb übergeben, sobald konkretes Gesprächsinteresse besteht.

→ Qualifizierte Gesprächschancen
DER UNTERSCHIED

Nicht mehr Outreach. Besserer Outbound.

Der Kanal ist nur ein Werkzeug. Entscheidend ist, wen Sie erreichen, warum die Ansprache relevant ist und welches Gespräch daraus entstehen soll.

KLASSISCHER OUTBOUND
  1. 01Kontakte sammeln
  2. 02Kampagne starten
  3. 03Aktivität erzeugen
  4. 04generische Sequenzen skalieren
  5. 05auf Antworten hoffen
Der Kanal bestimmt den Prozess.
TOUCHPOINT OUTBOUND PIPELINE
  1. 01relevante Zielaccounts priorisieren
  2. 02passende Entscheider identifizieren
  3. 03Ansprache auf Account und Rolle ausrichten
  4. 04relevante Touchpoints kombinieren
  5. 05qualifizierte Gesprächschancen entwickeln
Das gewünschte Vertriebsziel bestimmt den Prozess.

Technologie unterstützt den Prozess. Relevanz entscheidet über das Ergebnis.

GUTER FIT

Besonders sinnvoll, wenn kontinuierlich neue B2B-Gespräche entstehen sollen.

Guter Fit

  • ✓Sie verkaufen erklärungsbedürftige B2B-Produkte oder Dienstleistungen.
  • ✓Ihr Zielmarkt lässt sich klar eingrenzen.
  • ✓Ein qualifiziertes Neukundengespräch hat einen relevanten wirtschaftlichen Wert.
  • ✓Mehrere Entscheider können am Kaufprozess beteiligt sein.
  • ✓Ihr Vertrieb soll gezielter statt breiter arbeiten.
  • ✓Sie möchten kontinuierlich neue Gesprächschancen entwickeln.

Besonders interessant, wenn …

  • 01Ihr Vertrieb bisher stark von Empfehlungen oder Inbound abhängt.
  • 02Sie bereits Daten oder Listen haben, daraus aber zu wenig konkrete Pipeline entsteht.
  • 03Sie neue Märkte, Segmente oder Zielgruppen erschließen möchten.
  • 04Outbound systematischer und weniger abhängig von einzelnen Vertriebsmitarbeitern werden soll.
DAS FUNDAMENT

Guter Outbound beginnt vor der ersten Nachricht.

Bevor Entscheider angesprochen werden, muss klar sein, welche Unternehmen überhaupt Priorität haben.

UNSTRUKTURIERTER ZIELMARKT
AccountAccountAccountAccountAccountAccount
Viele Möglichkeiten. Keine klare Priorität.
→
PRIORISIERTE BUYER MAP
PRIORITÄT AAccount 01
→ VP Sales→ Managing Director
PRIORITÄT AAccount 02
→ Head of Procurement→ Commercial Director
PRIORITÄT BAccount 03
→ VP Business Development
Klare Accounts. Klare Ansprechpartner.

Die Buyer Map kann die Grundlage der Outbound Pipeline bilden – muss aber nicht zwingend als separates Projekt vorgeschaltet werden.

Buyer Map ansehen →
LAUFENDE PIPELINE

Outbound ist kein Kampagnenmoment. Sondern ein Prozess.

Zielaccounts verändern sich, Ansprechpartner wechseln und neue Chancen entstehen. Deshalb wird die Pipeline laufend weiterentwickelt.

Neue Accounts→Priorisierung→Entscheider→Outreach→Follow-up→Gespräche→Learnings→Optimierung↺ fortlaufend
01

Kontinuierlich statt einmalig

Neue Zielaccounts und relevante Entscheider können fortlaufend ergänzt werden.

02

Lernen statt blind skalieren

Reaktionen und Gesprächsqualität können in die weitere Ansprache einfließen.

03

Qualität vor Volumen

Nicht die Anzahl versendeter Nachrichten ist entscheidend, sondern die Qualität der entstehenden Gesprächschancen.

EINSATZGEBIETE

Eine Pipeline. Mehrere Vertriebsziele.

01

Neukundengewinnung

Kontinuierlich relevante Unternehmen und Entscheider erreichen.

02

Neue Märkte

Neue Branchen, Regionen oder Segmente strukturiert erschließen.

03

Pipeline-Aufbau

Regelmäßig neue Gesprächschancen für den Vertrieb entwickeln.

04

Sales-Unterstützung

Bestehende Vertriebsteams durch Research, Priorisierung und Ansprache entlasten.

ERGEBNISSE AUS DER PRAXIS

53 vereinbarte B2B-Gespräche aus realen Kundenprojekten.

53
vereinbarte Gesprächeüber Messe- und Outbound-Projekte

Giga.Green

35 Gespräche
über mehrere B2B-Events + Online
MIPIM6
Infrastructure Summit9
Investment EXPO2
Real Estate Arena7
PropTech Summit6
Online5
Case Study ansehen →

InNuce Solutions

18 Gespräche
Event: Flotte
Flotte18
18 vereinbarte GesprächeCase Study ansehen →

Ergebnisse aus realen Kundenprojekten. Keine theoretischen Benchmarks.

HÄUFIGE FRAGEN

Was Sie über die Outbound Pipeline wissen sollten.

IHRE OUTBOUND PIPELINE

Wie viele relevante Vertriebschancen stecken in Ihrem Zielmarkt?

Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, welche Unternehmen und Entscheider für Ihren Vertrieb besonders relevant sind und wie daraus ein strukturierter Outbound-Prozess entstehen kann.

15 Min. · kostenlos · unverbindlich
Target Accounts✓priorisiert
Decision Makers✓identifiziert
Outreach●aktiv
Gespräche✓entwickelt