Potenzial prüfen
WUNSCHKUNDEN-OUTREACH

Sie wissen, welche Unternehmen Sie als Kunden gewinnen wollen. Wir bringen Sie an die richtigen Entscheider.

Touchpoint Systeme identifiziert die relevanten Ansprechpartner in Ihren Wunschunternehmen und entwickelt eine strukturierte Multi-Touch-Ansprache – mit dem Ziel, aus definierten Zielaccounts qualifizierte Gesprächschancen zu entwickeln.

Wunschkunden-Potenzial prüfen →15 Min. · kostenlos · unverbindlich
Strukturierter B2B-Outreach auf Ihre definierten Zielaccounts.
WUNSCHACCOUNT
Musterunternehmen GmbH
Entscheider
✓VP Salesidentifiziert
✓Managing Directoridentifiziert
✓Head of Procurementidentifiziert
Touchpoints
LinkedInE-MailTelefon
StatusOutreach vorbereitet
DIE AUSGANGSLAGE

Der Wunschkunde ist bekannt. Der Weg zum Entscheider oft nicht.

Viele Vertriebsteams wissen sehr genau, welche Unternehmen sie gewinnen möchten. Trotzdem bleiben diese Accounts unangetastet oder werden nur sporadisch angesprochen.

01

Der richtige Ansprechpartner fehlt

Ein Unternehmen ist kein Kontakt. Entscheidend ist, welche Personen tatsächlich Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben.

02

Ein einzelner Kontakt reicht selten

Bei relevanten B2B-Accounts sind häufig mehrere Entscheider und Einflussnehmer am Kaufprozess beteiligt.

03

Generische Ansprache verpufft

Je wichtiger der Zielaccount, desto weniger funktioniert austauschbarer Massen-Outreach.

Wunschkunden brauchen keinen größeren Verteiler. Sondern einen besseren Zugangsweg.

DER WUNSCHKUNDEN-OUTREACH

Vom Firmennamen zum relevanten Gespräch.

Wir strukturieren Ihre Wunschaccounts, identifizieren die relevanten Personen und entwickeln daraus einen gezielten Outreach-Prozess.

01

Wunschaccounts definieren

Bestehende Wunschkunden übernehmen oder gemeinsam relevante Zielunternehmen festlegen.

02

Buying Center identifizieren

Relevante Entscheider und Einflussnehmer innerhalb jedes Accounts bestimmen.

03

Kontakte recherchieren

Vertriebsrelevante Kontaktmöglichkeiten und Informationen strukturiert zusammenführen.

04

Ansprache entwickeln

Account-, Rollen- und situationsbezogene Outreach-Ansätze entwickeln.

05

Gesprächschancen entwickeln

Touchpoints und Follow-ups systematisch einsetzen, um qualifizierte Gesprächschancen zu entwickeln.

Wunschaccount → Buying Center → Touchpoints → Gespräch
WAS WIR ÜBERNEHMEN

Sie nennen uns die Accounts. Wir bauen den Zugang.

01ACCOUNTS

Wunschunternehmen strukturieren

Wir übernehmen bestehende Accountlisten oder entwickeln gemeinsam eine klare Auswahl relevanter Zielunternehmen.

→Strukturierte Wunschaccount-Liste
02ENTSCHEIDER

Buying Center aufbauen

Wir identifizieren relevante Rollen und Ansprechpartner innerhalb der Unternehmen.

→Relevante Entscheider je Account
03RESEARCH

Kontaktinformationen recherchieren

Wir führen die für den Outreach relevanten Informationen strukturiert zusammen.

→Vertriebsfertige Kontaktdaten
04OUTREACH

Persönliche Ansprache umsetzen

Wir entwickeln individuelle Touchpoints und strukturierte Follow-ups für die relevanten Ansprechpartner.

→Laufender Wunschkunden-Outreach
DER UNTERSCHIED

Nicht mehr Kontakte. Mehr Relevanz pro Account.

KLASSISCHER OUTREACH
  • –große Kontaktlisten
  • –generische Sequenzen
  • –einzelne Ansprechpartner
  • –Aktivität maximieren
  • –auf Antworten hoffen
Volumen steht im Mittelpunkt.
TOUCHPOINT WUNSCHKUNDEN-OUTREACH
  • ✓ausgewählte Zielaccounts
  • ✓relevante Buying Center
  • ✓individuelle Ansprache
  • ✓mehrere passende Touchpoints
  • ✓strukturierte Follow-ups
Der Zielaccount steht im Mittelpunkt.
GUTER FIT

Besonders sinnvoll, wenn einzelne Accounts für Ihren Vertrieb besonders wertvoll sind.

Guter Fit

  • ✓Sie verkaufen erklärungsbedürftige B2B-Produkte oder Dienstleistungen.
  • ✓Sie kennen Unternehmen, die Sie unbedingt als Kunden gewinnen möchten.
  • ✓Der potenzielle Auftragswert rechtfertigt individuelle Ansprache.
  • ✓Mehrere Personen können am Kaufprozess beteiligt sein.
  • ✓Ihr Vertrieb soll gezielt statt breit arbeiten.

Besonders interessant, wenn …

  • 01Ihre Wunschkundenliste bereits existiert, aber kaum bearbeitet wird.
  • 02Sie schwer erreichbare Entscheider ansprechen möchten.
  • 03strategische Accounts bislang nur sporadisch kontaktiert werden.
  • 04Ihr Vertrieb mehr Struktur in der Accountbearbeitung benötigt.
EINSATZGEBIETE

Für Accounts, die zu wichtig für Zufallsakquise sind.

01

Neukundengewinnung

Strategisch relevante Unternehmen gezielt erschließen.

02

Key-Account-Akquise

Strategische Zielaccounts systematisch erschließen und relevante Entscheider erreichen.

03

Markterschließung

Definierte Wunschunternehmen in neuen Branchen oder Märkten erreichen.

04

Sales-Unterstützung

Vertriebsteams mit recherchierten Entscheidern und strukturiertem Outreach unterstützen.

DAS FUNDAMENT

Guter Wunschkunden-Outreach beginnt mit dem richtigen Buying Center.

Bevor die erste Nachricht versendet wird, muss klar sein, wer innerhalb des Unternehmens tatsächlich relevant ist. Genau hier kann unsere Buyer Map die Grundlage schaffen.

Buyer Map ansehen →
WUNSCHACCOUNT
Musterunternehmen GmbH
→
Managing Director
VP Sales
Head of Procurement
ERGEBNISSE AUS DER PRAXIS

53 vereinbarte B2B-Gespräche aus realen Kundenprojekten.

53vereinbarte B2B-Gespräche
Ergebnisse aus realen Kundenprojekten. Keine theoretischen Benchmarks.
Case Study ansehen →
Giga.Green35 Gespräche
MIPIM6
Infrastructure Summit9
Investment EXPO2
Real Estate Arena7
PropTech Summit6
Online5
InNuce Solutions18 Gespräche
Event: Flotte
AUSGEWÄHLTE ZIELACCOUNTS

Relevante Entscheider. Auch in anspruchsvollen Zielaccounts.

Fuhrpark & Mobilität

  • ✓Siemens, SAP, Magna International, Continental, EASEE Deutschland, OMS E-Mobility, Kazenmaier Leasing, ParkHere,...
  • ✓Gespräche mit Fuhrparkverantwortlichen im Rahmen der Flotte.

Investment & Real Estate

  • 01DWS, CBRE Germany, Savills Deutschland, IKB Deutsche industriebank, Bosch Building Technologies, Deutsche Hypo, Howden, Gobus Fachmärkte,...
  • 02Gespräche mit relevanten Investment- und Real-Estate-Verantwortlichen im Rahmen verschiedener B2B-Events.
HÄUFIGE FRAGEN

Was Sie über Wunschkunden-Outreach wissen sollten.

IHRE WUNSCHKUNDEN

Welche Unternehmen würden Sie gerne als Kunden gewinnen?

Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, welche Entscheider innerhalb Ihrer Wunschaccounts relevant sind und wie daraus ein strukturierter Outreach-Prozess entstehen kann.

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